Gestão de Pessoas & Expansão de Mercado

Fernando Guerra

Executivo de Vendas Sênior | Liderança Comercial & Trading

augustoguerra@msn.com LinkedIn /fernandoaugustoguerra
São Paulo, SP

DNA de Vendas & Liderança de Times

Com foco incansável em bater metas e gerar receita, sou um Líder Comercial especializado no mercado financeiro e institucional. Uno um histórico agressivo em fechamento de contas de alto valor com a capacidade estratégica de estruturar, treinar e escalar equipes de vendas de alta performance.

A minha vivência técnica com plataformas como MetaTrader 5 (MT5) é a minha maior arma para gerar autoridade junto aos clientes, mas a minha verdadeira força motriz é a Gestão de Pessoas. Acredito que equipes não batem metas por acaso: elas precisam de acompanhamento milimétrico, processos claros e motivação diária.

Domino o ciclo completo de liderança de vendas: desde o recrutamento e ramp-up (onboarding) de novos talentos, passando por clínicas de vendas (role-play para quebra de objeções), até a aplicação de feedbacks estruturados (1-on-1), gestão de Pipeline e redução de turnover comercial em ambientes de altíssima pressão.

Trajetória em Vendas, Gestão & Negócios

Consultor de Vendas & Líder de Equipe Operacional

Philip Morris International

Jul 2012 – Set 2017

Foco Central: Liderança, Formação de Talentos e Gestão de Alta Performance.

  • Gestão Completa de Pessoas: Liderança direta de equipe comercial, atuando ativamente na motivação diária, resolução de conflitos internos e construção de uma cultura orientada para a superação de metas.
  • Capacitação e Coaching de Vendas: Realização intensa de "treinamentos de campo" (rota acompanhada), ensinando táticas de persuasão, negociação de PDV, resiliência comercial e inteligência emocional para os consultores.
  • Monitoramento de KPIs e Avaliação: Condução de reuniões matinais de alinhamento estratégico, aplicação de feedbacks individuais (1-on-1s focados no desenvolvimento profissional do vendedor) e gestão de indicadores de performance individual.
  • Resultados: Manutenção de baixo turnover na equipe gerida e garantia do batimento de metas agressivas de volume e visibilidade impostas pela matriz global.

Consultor Executivo de Contas

Empiricus

Nov 2017 – Fev 2021
  • Execução: Venda agressiva (Inside Sales) de assinaturas e relatórios financeiros, traduzindo cenários macroeconômicos e gerindo objeções de investidores.
  • Mentoria no Salão de Vendas: Atuação informal como "Team Lead", conduzindo clínicas de vendas (role-play) com executivos juniores para ensinar o pitch financeiro e técnicas avançadas de fechamento.
  • Ramp-up: Aplicação de metodologias de Shadowing (escuta de ligações pareadas) para acelerar o onboarding e a primeira venda de novos consultores.

Consultor Estratégico de Negócios

Up - Negócios Inteligentes

Jan 2024 – Presente
  • Auditoria e reestruturação completa de departamentos comerciais (B2B), definindo novos Playbooks de Vendas e modelos de remuneração variável.
  • Treinamento de Lideranças Comerciais de clientes para gerir Pipelines complexos, melhorar a taxa de conversão das suas equipes e prever forecasting.

Especialista Quantitativo (Vendas Técnicas)

Sistemas Eagle Flow

Jan 2021 – Presente
  • Desenvolvimento de soluções automatizadas (MT5 / Nelogica) para atender às demandas de traders operacionais e gestores de patrimônio.

Gestão & Vendas

Liderança & Gestão de Equipe

  • Recrutamento e Ramp-up Acelerado (Onboarding).
  • Clínicas de Vendas (Role-play e Shadowing).
  • Cultura de 1-on-1s, Feedbacks e Motivação.
  • Gestão de Conflitos e Redução de Turnover.
  • Monitoramento de KPIs de Conversão e Pipeline.

Fechamento (Closing)

Inside Sales, Quebra de Objeções Complexas, Cross-sell/Up-sell, Negociação B2B/B2C de Alto Ticket.

Trading Institucional

MetaTrader 5 (MT5), Profit Pro, Expertise em Algoritmos de Automação (MQL5) aplicados à Venda Consultiva.

Background

Gestão Financeira e Economia

Centro Univ. Senac

Inglês Business

Nível Intermediário

Aprimoramento em vocabulário corporativo + vivência de 8 meses nos Estados Unidos (Kroger/UPS - Denver).